Piloter, organiser, vendre, sécuriser : des repères clairs pour chaque décision

Un devis sans durée de validité peut être accepté au prix indiqué plusieurs mois plus tard.

Vrai : fixer une validité, souvent trente jours, évite d’honorer un tarif devenu obsolète.

Un client déjà acquis coûte moins cher à fidéliser qu’un prospect à convertir.

Vrai : vendre à un client existant demande moins d’efforts que prospecter un nouveau contact.

Prospecter suppose de consacrer toutes ses soirées à la recherche de contacts.

Faux : quelques créneaux réguliers dédiés suffisent si l’on cible les bons contacts et prépare son discours.

Baisser son tarif est le moyen le plus rapide de gagner un client.

Faux : brader son prix dégrade la marge et installe une négociation permanente ; mieux vaut argumenter la valeur.

Relancer un devis resté sans réponse augmente les chances de le transformer en commande.

Vrai : une relance simple et datée suffit souvent à faire aboutir un devis oublié.

Signer un gros client justifie d’accepter tous ses délais de paiement.

Plutôt faux : un délai trop long fragilise la trésorerie, même avec un carnet de commandes bien rempli.